Leía hace unos días en The slogan un artículo sobre el principal motor de acción de la mayoría de los humanos: el miedo.
Como la meta final de todo tipo de marketing es llamar la atención del consumidor y para eso no basta solo con ofrecer maravillas a los consumidores, sino se trata de dejar atrás ese marketing transaccional y alcanzar el relacional (libro que estoy leyendo ahora mismo).

La primera función del Marketing y la promoción debe ser llamar la atención y uno de los secretos más efectivos para hacerlo es el uso del miedo.

El miedo nos acompaña desde el primer día que tenemos uso de razón hasta que dejamos de caminar por este mundo (o perdemos esa razón). Tenemos miedo a estar solos, a no tener suficiente dinero, a que nos rechacen, al ridículo en público, a no gustar, a fracasar... y me atrevería a decir que pocas cosas hay más poderosas que eso (de hecho no sé si habrá alguna para la mayoría de personas).

El instinto de preservación es más poderoso que el del logro. Todos queremos tener cosas, pero ante todo y sobre todo no queremos perder nada.

Lo más interesante es que la mayoría de las búsquedas en Internet, relacionadas con el marketing, tienen un punto de "miedo": buscan información de crisis, costes, errores, inflación, etc. Ahora bien, podemos utilizar el miedo como un arma poderosa para llamar la atención, pero si luego no ofrecemos un producto o un resultado deseable, no habrá servido de nada....

Lee el artículo entero, es interesantísimo!